L’excellence commerciale par le MENTAL

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L’excellence commerciale par le MENTAL

La prospection est une activité fondamentale que chaque commercial doit exercer dans la plupart du temps pour faire progresser son chiffre d’affaire.

Pourtant, cette exercice de recherche permanant des clients potentiels met le commercial en confrontation avec des défis permanents qu’il faut surmonter et un rythme de motivation irrégulière à surmonter.

Des appels d’appels téléphoniques non aboutis, des barrages secrétaires , des excuses gentils du genre : « Envoyez-nous un mail… » et je vais voir

Dans la durée, la prospection téléphonique sans résultat fait baisser le niveau de motivation de départ et crée une frustration et un découragement pour continuer.

Alors comment, dépasser ces entraves et croire aux résultats sans se soucier des barrières et continuer dans la durée.

Première règle : Visualisez votre réussite comme une évidence 

Ecrire sur un tableau un planning de vos objectifs de résultat comme acquis et réalisé et visualisez les tout le temps :

  • Nombre de rendez-vous pris,
  • Nombre de nouvelles affaires signées
  • Chiffre d’affaire généré.

 

Quoi qu’il soit vos résultats, continuez à vous imaginer et dites-vous que l’atteinte de mes objectifs est une évidence qui nécessite seulement du temps et de la discipline.

Deuxième règle : Chaque jour est unique, avancez d’un pas de plus

La deuxième règle, consiste à développer un réflexe de progression permanente

Enumérer et lister tout ce que vous pouvez améliorer chaque jour et  à tous les niveaux :

  • Retravailler votre accroche téléphonique en le personnalisant selon vos prospects
  • Explorer votre réseau linkedin pour identifier de nouvelles cibles
  • Mettre à jour votre liste de contacts, vos adresses email et les numéros de téléphone.
  • Personnaliser la présentation de votre entreprise et vos offres
  • Solliciter vos clients satisfaits via la recommandation.

En résumé, avancez et faites chaque jour une action  de plus qui fera votre différence.

 

Troisième règle : Faites votre travail dans le plaisir

Après un appel difficile, écoutez une chanson préférée qui vous tient à cœur ou regardez une vidéo de motivation. Riez de vos échecs ! Et continuez à appeler avec le sourire.

Imaginez-vous entrain de signer des contrats, de faire la connaissance de nouvelles personnes qui changent votre mode de vie.

Imaginez-vous dans le changement espéré qui vous rend la vie meilleure.

 

Quatrième règle : Avoir du sens dans ce que vous faites

Lors de vos moments de démotivation :

  • Pensez à ce que le fait de prospecter et de vendre apporte à soi et aux autres.
  • Rappelez-vous que la finalité de ce que vous faites fait bouger beaucoup de choses autour de vous.
  • Pensez aussi à votre famille et à vos proches. C’est aussi pour eux que vous prospectez, pour pouvoir subvenir à leurs besoins.
  • Pensez à vos futurs clients et à tout ce que vous allez leur apporter de bénéfices qu’ils vont retirer

N’oubliez pas non plus que la prospection est un merveilleux outil de connaissance de soi qui permet d’apprivoiser la peur et le rejet et d’apprendre à développer la valorisation de soi et la confiance de soi illimité de vos potentialités.

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