Formations: Booster vos ventes

Motiver et Animer son Equipe Commerciale

Objectifs

Définir un mode de management en harmonie avec sa personnalité et son équipe
Acquérir les techniques d’animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats

Programme
Bien se connaître pour mieux manager

Réfléchir sur son métier : rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser
Les fondamentaux du management : réaliser l’auto-diagnostic de sa personnalité
Analyser les conséquences en matière de communication et de principe […]


Posté par Catégorie: Formations: Booster vos ventesCommentaires: 0

Elaborer sa Stratégie Commerciale

Objectifs
Réfléchir et analyser sa stratégie actuelle

déterminer et valider les choix stratégiques
Formaliser son plan stratégique

Programme
Bâtir son analyse stratégique

Connaître la finalité de l’entreprise
Appréhender l’ambition des dirigeants
Analyser le marché (externe) et l’entreprise (interne) : établir la matrice SWOT
Etablir la segmentation stratégique à partir de l’étude marché/produits/utilisation/distribution
Faire émerger les DAS de l’entreprise : offre produits services/technologies/groupes homogènes de clients

Valider ses choix stratégiques

Définir son […]


Posté par Catégorie: Formations: Booster vos ventesCommentaires: 0

Animer et Développer son Point de Vente

Objectifs

comprendre les enjeux du merchandising en point de vente
savoir mettre en place les principaux techniques merchandisings
faire vivre une expérience client forte et augmenter les ventes en magasin

Programme
Définition et enjeux du merchandising

Définition
Les origines du merchandising
Les 4 dimensions du merchandising
Les objectifs du merchandising
Les évolutions à prévoir face aux comportements des consommateurs

Maitriser les règles de base pour concevoir le point de vente

Les […]


Posté par Catégorie: Formations: Booster vos ventesCommentaires: 0