Formations: Booster vos commerciaux

Etablir son Plan d’Actions Commerciales

Objectifs

Se doter d’un Plan d’Action pour structurer sa démarche commerciale
Orienter son énergie commerciale pour atteindre ses objectifs
Utiliser les tableaux de bord pour piloter au plus près son activité

Programme
Comprendre les enjeux du PAC (Plan d’Actions Commerciales) pour la structuration de la démarche commerciale et l’atteinte des objectifs
Intégrer le PAC dans la stratégie commerciale de l’entreprise
Impliquer les différents acteurs pour la […]


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Traiter les Objections et Conclure ses Ventes ( Closing)

Objectifs

savoir présenter sa société
présenter les avantages de l‘offre commerciale de façon SMART
parvenir à ce que le client s’engage, concrétiser et suivre la vente

Programme
Argumenter avec efficacité

Savoir se présenter ainsi que sa société
Valoriser l’offre de sa société
Savoir décrypter la demande client
Déveloper un process de vente cohérent et rapide
Repérer les objections et leurs justifications en fonction des étapes de la démarche commerciale

S’ajuster […]


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Prospecter et Gagner de Nouveaux Clients

Objectifs

Cette formation commerciale permet de maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
s’organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects
mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes

Programme
Préparer la prospection

Définir les objectifs, les cibles, les marchés dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise

Rechercher les prospects :

recherche de fichiers
analyse, segmentation et tests
Préparer son argumentaire

Connaître les stratégies […]


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