Développement commercial

Développement commercial

Toute entreprise quel que soit sa forme, sa taille, son poids, ses activités, sa cible ne pourra grandir et évoluer sans une approche méthodique et pragmatique.
Nous vous présentons dans cet article les pratiques et les outils incontournables  pour mieux gérer et développer commercialement son entreprise à savoir : .

Connaitre son marché et sa concurrence
Analyser vos forces et vos faiblesses
Localiser les […]


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Coach commercial ou manager commercial ?

Quelle posture à adopter pour assurer de meilleurs résultats ?
Passer de la posture d’un manager commercial à celle d’un coach commercial demande un changement d’état d’esprit et d’une pratique orientée vers la libération du potentiel de ses commerciaux au lieu d’une posture d’un manager orienté fixation d’objectifs et suivi des réalisations avec une position haute d’un parent évaluateur.
Quelles compétences […]


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L’excellence commerciale par le MENTAL

La prospection est une activité fondamentale que chaque commercial doit exercer dans la plupart du temps pour faire progresser son chiffre d’affaire.
Pourtant, cette exercice de recherche permanant des clients potentiels met le commercial en confrontation avec des défis permanents qu’il faut surmonter et un rythme de motivation irrégulière à surmonter.
Des appels d’appels téléphoniques non aboutis, des barrages secrétaires , des […]


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La psychologie du client : Vendre plus grâce aux techniques de la PNL

Il a été prouvé que la vraie  compréhension  de la psychologie et les processus de la décision  permettront  d’améliorer considérablement la relation avec le client ou un prospect et vendre plus que la moyenne.
Aujourd’hui, les commerciaux sont de plus en plus souvent formés à la Programmation Neuro-Linguistique (PNL).
A cet effet, nous vous présentons les quatre  techniques qui font leurs […]


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un bon commercial

Les  qualités humaines et relationnelles d’un bon commercial

Les qualités humaines

Soyez honnête

Soyez toujours honnête avec votre client. Fournissez-lui ce que vous lui avez promis, pas un produit ou un service de moindre qualité.
Si vous vous rendez compte que votre produit ne sera pas profitable à votre client, faites-le-lui savoir.

Soyez vrai

Dites la vérité. Si vous avez fait une erreur, dites-le. Si vous ne savez pas, dites-le. […]


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Les cinq qualités d’un bon commercial

Première qualité d’un bon commercial : L’écoute du marché
Dans un univers concurrentiel, le commercial doit avoir un  pouvoir de l’information. Les clients ont maintenant besoin de tout savoir pour prendre leurs décisions.
Un commercial  doit rester à l’écoute du marché en allant voir ses clients et en apprendre d’eux les besoins et la tendance du marché.
Deuxième qualité d’un  bon commercial […]


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